网络卖枣---造福沧州枣农,庆兴堂总舵主魏征

    中华魏氏网 2012年5月11日 魏氏族人


土特产搭上网络快车
2011年12月18日 03:43 黄奇萃 来源:人民日报 热点专题 手机看新闻
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愁销路逼出好销路

从自家小枣发愁卖到帮别人卖小枣,开网店给土特产销售带来新机遇

“小枣上市到现在,已经在网上卖了6000多斤。” 刘云鹏家在河北省沧县崔尔庄镇,金丝小枣是当地出名的土特产,他家每年都能收获4000来斤。之所以想到在网上开店,缘于去年的减产。

刘云鹏说,去年小枣歉收,收购价格翻了一番,8块多一斤,高价让外地枣商望而却步,家里打下的枣子卖不出去了。于是夫妻俩放下手头电脑销售的生意,试着在网上开了一家沧州特产园。出乎意料的是,不仅在网上把自家的枣卖了,还捎带帮村里其他种植户卖掉了4000多斤。今年夫妻俩一商量,干脆专职经营网店。他保守估计,今年在网上卖出一万斤没问题。

在网上卖,不仅成了刘云鹏这种个体农户解决自家小枣销售的新法子,也成为当地一些合作社和企业销售农产品的新渠道。去年10月,沧县庆兴堂农业专业合作社负责人魏征,把合作社放到了阿里巴巴上,这是一个企业对企业的网上贸易市场平台。“今年合作社2000多亩枣树,已经打下100来万斤枣了,目前通过网络卖了30多万斤。”魏征预计,今年通过自己的网站,加上给周边开网店的村民供货,大概能卖出去80万斤左右。像魏征一样,目前在网上注册的沧县涉枣企业,已经达到238家。

刘云鹏和魏征在网上的探路,是当前土特产网络销售的一个缩影。与大宗农产品不同,土特产常常植根于特定的小块地域,这既可能是优势,因为“特”而获得更高的收益,成为产地农户增收致富的重要资源;同时也可能是劣势,因为信息不畅和运输困难而困在当地无法变现。互联网和现代物流的异军突起,正好克服了上述劣势,为特色农产品销售带来了新路子。蓬勃兴起的网络购物,逐步带旺了土特产网络销售。打开淘宝,输入“土特产”,可以搜到店铺9794家,相关商品67249件,而输入“特产”则显示有店铺6万多家,相关商品达150多万件。

有特色带来旺需求

价格实惠、产地正宗、方便省力成为土特产网络需求旺盛主因

网名为“清远”的淘友在浙江嘉兴工作,她刚以每斤38.8元的价格从网上一家新疆土特产店买了两斤特级和田枣,“刚好看到这家店在搞促销,原价一斤77.6元,那也比超市的100多块便宜不少。”在她看来,网购土特产可以节省不少“银子”,而且东西正宗,只要在网上点几下就直接送到家,方便。她最多时候每个月要在网络购物上花1000多元,其中近一半花在购买各地特产上。

“网上交易平台拉近了土特产在城乡之间销售的时空距离。” 中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为,通过电子商务平台,生产者和消费者直接对接,可以减少流通环节,大大降低购销双方信息搜寻和贸易洽谈的成本,也能有效缓解因信息不畅而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩。

魏征对网络销售节省成本深有体会,他以前这时基本都在各地跑销路,出趟差就要几千元差旅费,网络销售还能保证货款及时回收,而传统销售渠道一般都是先发货后收款,经常遭遇拖欠。



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